第95章 我有辦法！
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第95章 我有辦法！
幾人就聽宋景辰慢聲慢語道：“雖然來的人很多, 可他們大部分都不是為了看球來的，是為了抽到一百兩銀子，所以把一百兩銀子的問題解決，下面的事情就很簡單啦。”
宋三郎挑眉, 示意兒子繼續說下去。
宋景辰道：“爹爹可以讓外面的人先抽簽再觀看比賽, 且只有聽爹爹指揮按規矩排隊的人才可可以有資格抽簽, 若是擁擠插隊, 就會被取消抽簽的資格。如此，為了有機會得到一百兩銀子，所有人都會聽我們的指揮, 就不會亂啦。”
宋三郎：“……”
郭大有：“！！！”
於同光：“！！！”
郭午小孩撓撓後腦勺，“？？？”
郭大有和於同光對視一眼, 好像真就是這麽簡單的事，是他們幾個大人把問題搞覆雜了，辰哥兒說的沒錯，之所以來了如此多的人, 還不都是沖那一百兩銀子來的, 那就來者有份唄, 反正來再多的人，都只能有一人得到這一百兩。
都是家裏有娃的人, 看看別人家的娃，再看看自己家的娃……
算了, 還是別看了。
差距太大, 沒有比的意義。
郭大有和於同光驚嘆宋景辰的機智，對著宋景辰一頓猛誇, 宋三郎謙虛一番，與幾人商量正事。
這進場問題是解決了, 但來了這麽多人，馬球場肯定安排不下。於同光的意思是今天進不了場的，可以擇日再來，分批安排。
郭大有卻不讚同，物以稀為貴，為何蕭樓能成為洛京乃至天下第一樓，就是因為蕭樓的門檻高，你光有銀子不行，你還得提前預訂，越是貴越是難訂，在蕭樓吃飯才越有面子，請客之人和被請之人都有面子。
這馬球賽本就是貴族運動，若是是個人就能來看，那來看一場馬球也不值得炫耀了，那些手裏有銀子，還願意花銀子來看的人，才是馬球場真正的財神爺。
不得不說，郭大有十幾年的生意不是白做的，對客戶心理看得通透。
宋三郎亦同意郭大有的看法，這免費看馬球，雖為造勢，但也不能來了就能看，要講一個“先到先得”，如此那些看了球賽的人才會覺得自己幸運特殊，出去後必然會大肆炫耀，等於是間接替馬球場做了宣傳，而那些沒有看上球賽的，也才會對馬球賽興趣更大。
得不到的才是最好的，不是嗎？
不過開業第一天，大家夥兒興沖沖跑來捧場，也不能讓人白來，宋三郎決定給那些進不了場看球賽的眾人一些補償——
凡今日到場眾人，均可得到一次半價看球賽的機會。
這馬球場的進場費最低是三百文，座次不同，價錢有高有低，讓利的力度很有誠意了。
郭大有和於同光都覺得宋三郎的主意甚好，具體操作細節安排，郭大有和於同光帶著下面人去做。
宋三郎並不出面，帶著宋景辰去外面接待張璟。
郭大有則去安排今日過來捧場的其他一眾貴客。於同光則去找來馬球隊的隊員，從中選出七八個嗓門大，又身高體壯有威懾力之人，又從馬球場雜役中選了幾個機靈心細之人，交代清楚一應細節，領著到球場大門口去維持秩序。
兩百多畝地的馬球場，現下只圈起來了一部分，為了節省銀子夯得土坯墻，門樓修得還算是氣派，挺像那麽回事兒。
正如宋景辰所說，外面來的人大多是來湊熱鬧，沖那一百兩銀子來的，至於馬球賽，很多人聽都沒聽說過，根本不懂馬球賽是什麽把戲，於同光帶著人出來向眾人說明情況後，大家都很配合，唯恐被取消了抽簽的資格，球賽可以不看，一百兩銀子不能不要。
一場危機，解決地出乎意料的順利，看到眾人規規矩矩排隊，井然有序入場，於同光仍有幾分不真實感，心裏感嘆宋景辰小娃多智近妖，一眼就抓住了解決困境的關鍵，其實若是平時，他們幾個大人未必想不到，可問題是當局者迷，當時那種十萬火急的情況下，很容易就會執著於如何把人驅散開，一時間忘記去琢磨這些人為什麽而來。
張璟的馬車停在人群外，親眼看到剛才還擁擠喧鬧吵嚷不休的人群，不過片刻的功夫，就變成幾條規規矩矩的大長隊，不由呵呵一笑，側頭朝著旁邊張夫人道：“宋文遠一向有急智。”
張夫人也是驚奇，心裏對宋三郎更加高看幾分，笑道：“看這熱鬧勁兒，說不得他這馬球場還真能給老爺帶來些意外驚喜。”
張璟聞言卻是搖頭，道：“都是過來看熱鬧之人，真到掏銀子的時候，就比現在冷清多嘍。”
張夫人不讚同，“家裏的生意老爺沒怎麽插手過，不懂這做生意之道，最是講究一個人氣，這人氣一旺，想要不賺錢都難。”
張璟笑笑，心裏並不以為然。
宋三郎帶著辰哥兒從側門出來，先找到自家人，安排一番，把秀娘叫出來，要帶她一塊兒去見張璟。
秀娘一聽，不由著急，“這麽大事，三郎怎麽不同我早說！我一點準備都沒有，衣裳也沒有準備，首飾也沒有準備，哎呀，我鞋子還是舊的呢，連妝容都是我自己瞎畫的，這可咋辦呀？”
秀娘連珠似炮一通著急抱怨，宋三郎就笑。
秀娘氣得嗔他，“你還笑。”
宋三郎嘴角微揚，道：“私下場合，不失禮就好，倒也不用刻意，我看娘子今日裝扮很是妥帖。”
“真的嗎？”
宋三郎點點頭，“真的。張夫人亦是通情達理之人，娘子平時如何便如何就是，不必緊張。”
秀娘道：“我就怕惹了張夫人厭，對三郎不好。”
宋景辰聞言不高興，他道：“我娘親這麽好的人怎麽會有人討厭，若是她討厭也是她自己有問題，不關娘親的事。”
“她若真的不喜歡娘親，娘親做什麽都是錯；她若喜歡娘親，娘親做什麽她都會覺得順眼；所以娘親就做自己就好了，人家喜不喜歡，也不取決於娘親。”
說完，宋景辰一手拉住秀娘，一手拉住宋三郎的手道：“娘親不必擔心了，我和娘親就算闖了禍也沒關系，不是還有爹爹的嗎，我爹爹會處理好的，娘親要相信爹爹，再說了，爹爹認可的好朋友一定也是好人。”
秀娘覺得兒子一番話還挺能開導人，仔細琢磨琢磨，可不就是這麽個理兒，這人和人之間就是一個眼緣，有眼緣的怎麽都成，若是沒眼緣，說什麽都白搭。
得，那還緊張個啥勁兒，該怎麽著就怎麽著唄。
一家三口去找張府的馬車，張璟的馬車很好認，遠遠的，宋三郎看到張府的車夫，領著秀娘和辰哥兒朝對面走過去。
張府那車夫見過宋三郎好幾次，加上宋三郎的身形高大，在人群中十分顯眼，車夫一眼認出宋三郎，忙恭聲朝車內稟告：“老爺，宋大人一家過來了。”
張璟從車窗子裏看到宋三郎了，攙著張夫人下了車。
張璟能有今天離不開岳父一家的支持，雖說現在身居高位，對張夫人卻一向敬重，除了張夫人以外亦無妾室通房。說白了，張璟出身寒門，有出息的只他一個。張夫人卻是出身士族，雖說其父如今隱退，人家兄長卻仍是地方的封疆大吏，家族中其他子弟亦是在朝中擔任職務，對張璟多有助益。
男人總是現實的，張璟需要對自己事業有助力的岳家。張夫人亦是現實的，人家不缺榮華富貴，所求者不過是喜歡人能為自己提供情感上的滿足。
倆人都很現實，卻很明白自己想要什麽，不會貪得無厭，既要又要，雖著年齡增長，夫妻感情反倒是越來越深厚了。
雖是早春明媚，乍一從暖和的車廂裏走下來，仍是感到一絲寒意，張璟替夫人緊了緊鬥篷。
張夫人微微一笑，恬淡溫柔。
秀娘看到這樣的張夫人，不由心生好感，覺得這位大官夫人正如三郎所說，一看就是個通情達理之人，心裏的緊張卸下不少。
宋三郎上前同張璟見禮，同時介紹自家娘子和小孩。
張璟摸了摸宋景辰的小腦瓜，笑道：“好俊秀個娃娃，文遠好福氣。”
張夫人自家兒子都已經長大了，乍一見到眼前忽閃著黑葡萄一樣大眼睛到可愛小娃，不由想起自家孩子小時候，心生喜愛，面露溫情，掏出荷包，從中取中一枚精致的玉墜來，顯然是早有準備。
張夫人親自將玉墜掛到宋景辰的脖頸間，笑道：“這枚平安墜是我在大相國寺開過光的，送給辰哥兒，保佑孩子平安順遂。”
“長者賜，不敢辭，辰哥兒謝過夫人。” 宋景辰朝著張夫人躬身行禮。
行完禮，宋景辰又道：“辰哥兒也希望夫人平安順遂，福壽安康。”
小孩這話一出口，張夫人和張璟同時驚訝了，難以想象四五歲個娃竟能做到如此不卑不亢，禮貌妥帖。
秀娘在旁邊被張夫人感動到不行，她沒想到人家這麽大一個官夫人竟然這麽看重自家，還專門去大相國寺把平安墜開了光送給自家兒子，張夫人可真是菩薩心腸。
雙方客氣一番，宋三郎引著張璟從側門往馬球場裏走，秀娘落後幾步，同辰哥兒陪著張夫人在後面走。
張夫人讓秀娘不用太見外，姐妹相稱即可，秀娘不是矯情的人，人家真心對她，她也會回報真心，一聲“張姐姐”出口，她自己覺得瞬間就和對方親近起來，張夫人閱人無數，對方是什麽人，一眼就看過差不多，秀娘在她眼裏就如何一碗清水差不多，一眼能看到底兒的那種。
不過，張夫人卻聽喜歡秀娘不做作的性格，與秀娘這樣簡單的人相處，反倒覺得難得輕松。
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宋三郎挑眉, 示意兒子繼續說下去。
宋景辰道：“爹爹可以讓外面的人先抽簽再觀看比賽, 且只有聽爹爹指揮按規矩排隊的人才可可以有資格抽簽, 若是擁擠插隊, 就會被取消抽簽的資格。如此，為了有機會得到一百兩銀子，所有人都會聽我們的指揮, 就不會亂啦。”
宋三郎：“……”
郭大有：“！！！”
於同光：“！！！”
郭午小孩撓撓後腦勺，“？？？”
郭大有和於同光對視一眼, 好像真就是這麽簡單的事，是他們幾個大人把問題搞覆雜了，辰哥兒說的沒錯，之所以來了如此多的人, 還不都是沖那一百兩銀子來的, 那就來者有份唄, 反正來再多的人，都只能有一人得到這一百兩。
都是家裏有娃的人, 看看別人家的娃，再看看自己家的娃……
算了, 還是別看了。
差距太大, 沒有比的意義。
郭大有和於同光驚嘆宋景辰的機智，對著宋景辰一頓猛誇, 宋三郎謙虛一番，與幾人商量正事。
這進場問題是解決了, 但來了這麽多人，馬球場肯定安排不下。於同光的意思是今天進不了場的，可以擇日再來，分批安排。
郭大有卻不讚同，物以稀為貴，為何蕭樓能成為洛京乃至天下第一樓，就是因為蕭樓的門檻高，你光有銀子不行，你還得提前預訂，越是貴越是難訂，在蕭樓吃飯才越有面子，請客之人和被請之人都有面子。
這馬球賽本就是貴族運動，若是是個人就能來看，那來看一場馬球也不值得炫耀了，那些手裏有銀子，還願意花銀子來看的人，才是馬球場真正的財神爺。
不得不說，郭大有十幾年的生意不是白做的，對客戶心理看得通透。
宋三郎亦同意郭大有的看法，這免費看馬球，雖為造勢，但也不能來了就能看，要講一個“先到先得”，如此那些看了球賽的人才會覺得自己幸運特殊，出去後必然會大肆炫耀，等於是間接替馬球場做了宣傳，而那些沒有看上球賽的，也才會對馬球賽興趣更大。
得不到的才是最好的，不是嗎？
不過開業第一天，大家夥兒興沖沖跑來捧場，也不能讓人白來，宋三郎決定給那些進不了場看球賽的眾人一些補償——
凡今日到場眾人，均可得到一次半價看球賽的機會。
這馬球場的進場費最低是三百文，座次不同，價錢有高有低，讓利的力度很有誠意了。
郭大有和於同光都覺得宋三郎的主意甚好，具體操作細節安排，郭大有和於同光帶著下面人去做。
宋三郎並不出面，帶著宋景辰去外面接待張璟。
郭大有則去安排今日過來捧場的其他一眾貴客。於同光則去找來馬球隊的隊員，從中選出七八個嗓門大，又身高體壯有威懾力之人，又從馬球場雜役中選了幾個機靈心細之人，交代清楚一應細節，領著到球場大門口去維持秩序。
兩百多畝地的馬球場，現下只圈起來了一部分，為了節省銀子夯得土坯墻，門樓修得還算是氣派，挺像那麽回事兒。
正如宋景辰所說，外面來的人大多是來湊熱鬧，沖那一百兩銀子來的，至於馬球賽，很多人聽都沒聽說過，根本不懂馬球賽是什麽把戲，於同光帶著人出來向眾人說明情況後，大家都很配合，唯恐被取消了抽簽的資格，球賽可以不看，一百兩銀子不能不要。
一場危機，解決地出乎意料的順利，看到眾人規規矩矩排隊，井然有序入場，於同光仍有幾分不真實感，心裏感嘆宋景辰小娃多智近妖，一眼就抓住了解決困境的關鍵，其實若是平時，他們幾個大人未必想不到，可問題是當局者迷，當時那種十萬火急的情況下，很容易就會執著於如何把人驅散開，一時間忘記去琢磨這些人為什麽而來。
張璟的馬車停在人群外，親眼看到剛才還擁擠喧鬧吵嚷不休的人群，不過片刻的功夫，就變成幾條規規矩矩的大長隊，不由呵呵一笑，側頭朝著旁邊張夫人道：“宋文遠一向有急智。”
張夫人也是驚奇，心裏對宋三郎更加高看幾分，笑道：“看這熱鬧勁兒，說不得他這馬球場還真能給老爺帶來些意外驚喜。”
張璟聞言卻是搖頭，道：“都是過來看熱鬧之人，真到掏銀子的時候，就比現在冷清多嘍。”
張夫人不讚同，“家裏的生意老爺沒怎麽插手過，不懂這做生意之道，最是講究一個人氣，這人氣一旺，想要不賺錢都難。”
張璟笑笑，心裏並不以為然。
宋三郎帶著辰哥兒從側門出來，先找到自家人，安排一番，把秀娘叫出來，要帶她一塊兒去見張璟。
秀娘一聽，不由著急，“這麽大事，三郎怎麽不同我早說！我一點準備都沒有，衣裳也沒有準備，首飾也沒有準備，哎呀，我鞋子還是舊的呢，連妝容都是我自己瞎畫的，這可咋辦呀？”
秀娘連珠似炮一通著急抱怨，宋三郎就笑。
秀娘氣得嗔他，“你還笑。”
宋三郎嘴角微揚，道：“私下場合，不失禮就好，倒也不用刻意，我看娘子今日裝扮很是妥帖。”
“真的嗎？”
宋三郎點點頭，“真的。張夫人亦是通情達理之人，娘子平時如何便如何就是，不必緊張。”
秀娘道：“我就怕惹了張夫人厭，對三郎不好。”
宋景辰聞言不高興，他道：“我娘親這麽好的人怎麽會有人討厭，若是她討厭也是她自己有問題，不關娘親的事。”
“她若真的不喜歡娘親，娘親做什麽都是錯；她若喜歡娘親，娘親做什麽她都會覺得順眼；所以娘親就做自己就好了，人家喜不喜歡，也不取決於娘親。”
說完，宋景辰一手拉住秀娘，一手拉住宋三郎的手道：“娘親不必擔心了，我和娘親就算闖了禍也沒關系，不是還有爹爹的嗎，我爹爹會處理好的，娘親要相信爹爹，再說了，爹爹認可的好朋友一定也是好人。”
秀娘覺得兒子一番話還挺能開導人，仔細琢磨琢磨，可不就是這麽個理兒，這人和人之間就是一個眼緣，有眼緣的怎麽都成，若是沒眼緣，說什麽都白搭。
得，那還緊張個啥勁兒，該怎麽著就怎麽著唄。
一家三口去找張府的馬車，張璟的馬車很好認，遠遠的，宋三郎看到張府的車夫，領著秀娘和辰哥兒朝對面走過去。
張府那車夫見過宋三郎好幾次，加上宋三郎的身形高大，在人群中十分顯眼，車夫一眼認出宋三郎，忙恭聲朝車內稟告：“老爺，宋大人一家過來了。”
張璟從車窗子裏看到宋三郎了，攙著張夫人下了車。
張璟能有今天離不開岳父一家的支持，雖說現在身居高位，對張夫人卻一向敬重，除了張夫人以外亦無妾室通房。說白了，張璟出身寒門，有出息的只他一個。張夫人卻是出身士族，雖說其父如今隱退，人家兄長卻仍是地方的封疆大吏，家族中其他子弟亦是在朝中擔任職務，對張璟多有助益。
男人總是現實的，張璟需要對自己事業有助力的岳家。張夫人亦是現實的，人家不缺榮華富貴，所求者不過是喜歡人能為自己提供情感上的滿足。
倆人都很現實，卻很明白自己想要什麽，不會貪得無厭，既要又要，雖著年齡增長，夫妻感情反倒是越來越深厚了。
雖是早春明媚，乍一從暖和的車廂裏走下來，仍是感到一絲寒意，張璟替夫人緊了緊鬥篷。
張夫人微微一笑，恬淡溫柔。
秀娘看到這樣的張夫人，不由心生好感，覺得這位大官夫人正如三郎所說，一看就是個通情達理之人，心裏的緊張卸下不少。
宋三郎上前同張璟見禮，同時介紹自家娘子和小孩。
張璟摸了摸宋景辰的小腦瓜，笑道：“好俊秀個娃娃，文遠好福氣。”
張夫人自家兒子都已經長大了，乍一見到眼前忽閃著黑葡萄一樣大眼睛到可愛小娃，不由想起自家孩子小時候，心生喜愛，面露溫情，掏出荷包，從中取中一枚精致的玉墜來，顯然是早有準備。
張夫人親自將玉墜掛到宋景辰的脖頸間，笑道：“這枚平安墜是我在大相國寺開過光的，送給辰哥兒，保佑孩子平安順遂。”
“長者賜，不敢辭，辰哥兒謝過夫人。” 宋景辰朝著張夫人躬身行禮。
行完禮，宋景辰又道：“辰哥兒也希望夫人平安順遂，福壽安康。”
小孩這話一出口，張夫人和張璟同時驚訝了，難以想象四五歲個娃竟能做到如此不卑不亢，禮貌妥帖。
秀娘在旁邊被張夫人感動到不行，她沒想到人家這麽大一個官夫人竟然這麽看重自家，還專門去大相國寺把平安墜開了光送給自家兒子，張夫人可真是菩薩心腸。
雙方客氣一番，宋三郎引著張璟從側門往馬球場裏走，秀娘落後幾步，同辰哥兒陪著張夫人在後面走。
張夫人讓秀娘不用太見外，姐妹相稱即可，秀娘不是矯情的人，人家真心對她，她也會回報真心，一聲“張姐姐”出口，她自己覺得瞬間就和對方親近起來，張夫人閱人無數，對方是什麽人，一眼就看過差不多，秀娘在她眼裏就如何一碗清水差不多，一眼能看到底兒的那種。
不過，張夫人卻聽喜歡秀娘不做作的性格，與秀娘這樣簡單的人相處，反倒覺得難得輕松。
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